【クルマの買い時】三流営業マンが教える、値引きと買い時！Part1

こんにちは！三流営業マンです😊

いよいよ来月は、決算月となります！

毎年のことながら、この決算のタイミングでは各ディーラーが力を入れますし、そのことについては、多くの方が知ってることでしょう。

今年は消費税が上がる年ですから、この決算期に狙ったクルマを買おうとしている方は大勢いると思います。

となると…多くの方が気になるのは、どれだけ安く買うことができるのか？

これに尽きますね！

今回は、決算期にまでに覚えておいた方が良い値引きと買い時を紹介しましょう！

①値引きはどれだけできるのか？

皆さん、クルマを買うときに、値引きの話をした経験のある方は結構多いのではないでしょうか？？

もちろん、ディーラーは値引き自体はしてくれます。

さて、ここで質問させてください！

値引きの基準って、どこからが合格で、どこまでが不合格ですか？？

基本的に、予算内に収まるのであれば合格となることでしょう。

では、その値引きがどこまでできるのか、皆さんは何をもとに交渉してますか？？

今ネットで、クルマ・値引きと検索すると、色んなサイトに掲載されてますよね。相場とか体験談などが、たくさんありますよね。

結論から言います！

ネットに掲載されている値引きは、ほとんどが当てになりません！！

なぜ、そう言い切れるのか？ご説明します！

クルマの値引き額は、決算期だから大幅に引けるようになるわけではありません。

そんなに引いてしまったら、ディーラー側にはどれだけ利益がでますか？

今、日本国内では軽自動車がかなりの販売台数となっております。

では、軽自動車と普通車、一台販売した際の利益はどちらのほうが多くでますか？？

答えはカンタン！当然、車両本体価格が高い普通車のほうですよね。

現にホンダでは、軽自動車のＮ- BOXがかなりの販売台数であり、嬉しいことですが正直に喜べるわけではありません。

台当たりの利益が、どうしても普通車と比較して、低くなってしまうからです。

値引き額がもし大幅にアップするとすれば、そのクルマが仕様変更やモデルチェンジを控えてる時ぐらいでしょう。

それ以外の時にも、値引き額変わることはあっても、常にディーラーに通わない限り、予測がつくことはないでしょう。

基本的にディーラーでは、値引きの計算式があったり、あるいは値引きの限度額が当然決まってたりします。

昔みたいに、現金一括で買うから安くなるみたいなことも、現在はまずないと断言できます。

②買い時はいつなのか？

値引きが期待できないとすれば、いつが買えばいいのでしょうか？？

答えは１つです！

２週目の土日までに、結論を出してください！

どういうことなのか、ご説明しますね。

ディーラーは基本的に、月に何台登録することができるのかで、その月の売り上げが変わります。

月末にクルマが決まっても、生産の関係だったり、最近だとオリンピックナンバーの兼ね合いで、すぐに登録ができないこともあります。

だからこそ、確実に登録することができる月初にある程度の販売台数を確保したいんです！

新聞を契約してる方なら、毎日チラシが入ってきますよね？

チラシが多いのは、比較的月初の土日向けで、月末にクルマのチラシって、あまり見かけないですよね？

だからこそ、二週目の土日までが安いんです！

各ディーラーがチラシにキャンペーンを掲載してる間こそが、１つの買い時なのです！

そのため、一週目の土日にまずは行ってみて下さい。そこで、どんなキャンペーンがあって、それは自分のニーズと合致しているものなのかを見極めてください！

そのうえで、二週目の土日に再度足を運んでみてください！

その際はあえて同じ営業マンを指名することをオススメします。

今日初めて来ました！ってお客様と…

また来ました！ってお客様…

どちらが買いそうだなって思いますか？

もちろん、また来てくれてる方のほうが、営業マンから見ても、この人買ってくれるかも！と思うはずです。

他のディーラーにお客様を取られたくないのは、どこのディーラーも同じですから、何件も回られたくないためにも、ここで決めてもらえるように、良い条件を出してくれるでしょう。

③まとめ

 買い時は、キャンペーンが豊富な時がもっともチャンスと言えます！

僕の過去の経験では、メーカーのキャンペーンとディーラーのキャンペーンが併用できるようは時には、初売りや決算を凌ぐほどに安くなる場合もあります。

ただし、そんなタイミングは滅多に来ないでしょう。もしちょうど希望のクルマが対象になっていたなら、あなたはかなりラッキーです。

だからこそ、一般的な買い時は…

二週目の土日です！

これに合わせて、予定を組んでください！

豊富なキャンペーン時こそが、買い時です！！

２月もそろそろ終わります！

来月は確実にキャンペーンがたくさん展開されますこで、検討されている方はぜひ！

納得のいく買い物の参加にしてくださいね！